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Richard选品分析-第九章:验证产品和细分市场
来源:未知 作者:admin 发布时间:2019-03-30 18:07 浏览量:

  本章之前,你已经运用各种方法挖掘数据,并优化评估你的想法。现在是时候用第一手信息验证您的想法了。

  有很多不同的方法来验证你的想法,水利咨询新三板挂牌上市 2016年1-5月营收1485万元但他们的目的是一样的:验证有没有人感兴趣并购买你的产品。

  下面,我将给出几种有效的产品验证方法,中移杭研社会大招聘 你还在等什么?,你立马就可以使用在你的产品或想法上。没必要刚开始就把每个方法熟练掌握,仔细选择并熟练一个或两个方法可以增加你对产品和利基需求的理解。

  在收集第二手资料后,现在该结合你的确切产品,细分领域和目标人群来整合资源调查。最快最直接的方法就是用调查工具创建一个简单的问卷调查。

  确定调查对象:你刚开始要用关键的问题来验证你的问卷对象。如果你问错人了,那毫无意义,并不是所有答案都是有用的。

  兴趣第一:接着,你要确定人们是否喜欢你的产品想法,他们喜欢什么,又不喜欢什么。

  购买意图:最后,你要问些问题并据此猜测购买意图。很多人,特别是你认识的,肯定会表示积极支持,所以重要的是验证他们是否真的购买。

  如果你不知道你的目标市场哪些人也不用担心。这边有一些付费服务软件可以帮你,像Google Customer SurveysSurvata,你可以在上面创建问卷,然后他会将以你的名义将问卷分发到你指定的目标受众中去,不过就是要收费。

  Noah Kagan 刚开始就是这样做的。他当时想验证他的牛肉干订阅服务的理念,于是他利用他的社交账号和私人邮箱联系了有可能感兴趣的熟人和朋友,问他们是否有意向购买。

  他验证想法的call to action很明确,把钱给他的 PayPal 帐户。 结果? 24 小时内收款 3,030 美元。 嗯,这事搞得成,验证了这个理念,他做起了SumoJerky。

  近几年来最流行的产品验证方法就是在Indigogo或Kickstarter这类网站上发起众筹。创建众筹运动,不仅有助于验证你的产品,同时也可以帮你创业初期筹集资金。

  众筹通常是留给那些新鲜有趣或创新的产品,所以简单地重新销售另一个品牌的产品或从海外进口的产品不会获得很大成功。用众筹来验证产品,要比之前讨论的方法更进一步,需要很多工作要做。 大多数众筹网站要求你在创建广告之前要有该产品的原型。

  另一个简单而流行的方法是:创建能够展示产品价值主张和收集用户电子邮件的宣传单页。通过这个为网站增加流量并收集电子邮件,你不仅可以更好地了解你产品的真正兴趣点,也可以与潜在客户建立联系。

  你可以使用Shopifys prelaunch page,并嵌入提供订阅的电子邮件(比如像MailChimpAweber这样的电子订阅提供商)也可以使用以下服务,创建多功能着page页:

  最后,测试和验证产品需求的最好也最彻底的方法:开个测试网店。这种流行的方法,已经在很多书籍中所讨论,比如The 4 Hour Work Week《每周工作 4 小时 》,里面提到建一个店并吸引流量,经过一段时间,就能测试出消费者对你产品的兴趣和需求。

  Shopify 是来验证并建立新业务的一个最佳途径。 你 60 秒就可以创建一个网店,不需要懂技术,并可以收款。可以绑定你的独立域名,有两周的免费试用。Shopify 很轻量级,你可以 5 分钟就可以把网店运行起来,或者预售你的产品。或者,你可以卖你的样品以获得一些真实的反馈。

  果果匠说:本章中提到的工具,大家要自行去了解学习,我们第九章再见!可以猜一下接下来会将什么话题呢?欢迎点赞留言评论~

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